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怎樣讓一個國外品牌快速打開國內(nèi)市場？

問： 我現(xiàn)在從事某個國外品牌產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品質(zhì)量非常好，在國外獲得多項認(rèn)證，在國外銷量相當(dāng)好，但目前國內(nèi)真正認(rèn)識了解此品牌的人很少，雖然所有見過該品牌產(chǎn)品的人都對該產(chǎn)品的外型及質(zhì)量等贊不絕口，但均接受不了此價格。我認(rèn)為并不是因為價格太高，而是品牌在國內(nèi)的影響力度不夠。請教專家，如何在國內(nèi)提升這個國外暢銷產(chǎn)品的品牌形象呢? 

我們的回復(fù)：

答：國外品牌剛進(jìn)入中國，很容易遇到一下子打不開局面的情況，主要原因是未能對品牌進(jìn)行恰當(dāng)定位。顧客對這一品牌缺乏安全感，對于一個陌生的國外品牌，中國的消費者往往會心存顧慮，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量是否好，價格是否合理。正因如此，國內(nèi)顧客會認(rèn)為你們銷售的國外品牌價格太高。定位就是要化解顧客的這種不安全感，同時給他們一個購買品牌的充分理由。

那么該如何為這個國外品牌定位呢？“暢銷國外”就是一個可以優(yōu)先考慮的出發(fā)點。消費者傾向于買其他人所買，他們會認(rèn)為既然有那么多人在買，說明這個品牌是值得信賴的。品牌在國外的暢銷，就有助于化解國內(nèi)消費者對它的不信任。他們會認(rèn)為，既然它已經(jīng)在國外贏得了消費者的普遍認(rèn)可，那說明產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)該是可靠的，產(chǎn)品價格也應(yīng)該是合理的。不僅如此，由于中國消費者往往認(rèn)為國外消費領(lǐng)先國內(nèi)消費，所以“暢銷國外”的品牌對于國內(nèi)消費者而言代表了最新潮流，具有很大的打動力。這樣一來，國內(nèi)消費者就有充分的理由和信心去信任和接納這個國外品牌了。紅牛就是一個很好的例子，作為能量飲料的第一品牌，紅牛在國外暢銷后進(jìn)入中國就很順利，中國消費者甚至帶著期盼的心情等待這個品牌的到來。

在具體操作上，應(yīng)該首先把資源集中在那些最有可能成為品牌顧客且具有號召力的人身上，確保品牌在國內(nèi)能較快速培養(yǎng)出第一批顧客，帶動其他顧客群的消費。在品牌的宣傳方式上，可以考慮采用公關(guān)方式向目標(biāo)顧客群清晰傳遞品牌的定位，不僅更具可信度，而且更經(jīng)濟。

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