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“戰(zhàn)略就是形成一套獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，去創(chuàng)建一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位。”邁克爾.波特很早就指出，應(yīng)該將外部市場(chǎng)定位引入企業(yè)戰(zhàn)略的核心板塊，并圍繞這一企業(yè)定位建立一系列的戰(zhàn)略配稱。

香港康富來(lái)的血爾就是這句話最好的佐證。

2000 年，已經(jīng)先后于 1996 年、1998 年在國(guó)內(nèi)成功推出洋參含片及腦輕松健腦產(chǎn)品的康富來(lái)看好國(guó)內(nèi)的補(bǔ)血保健品市場(chǎng)，期望借助原有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在此領(lǐng)域有所作為，使企業(yè)發(fā)展取得新的突破。康富來(lái)選擇了一個(gè)頗為不錯(cuò)的產(chǎn)品，不僅有著良好的補(bǔ)血效果，同時(shí)含有雞精成分，具備補(bǔ)血與強(qiáng)身的雙重功效，命名為“補(bǔ)血雞精”。

從競(jìng)爭(zhēng)角度看，“補(bǔ)血雞精”并非是一個(gè)很好的定位概念。消費(fèi)者確實(shí)有“補(bǔ)血”的需求，也有人需要“強(qiáng)身”，但在顧客選擇上，補(bǔ)血自然是紅桃 K 最好，雞精也已有白蘭氏等名牌，“補(bǔ)血雞精”無(wú)論在哪一方面，都不是個(gè)好選擇。進(jìn)一步深入專(zhuān)業(yè)剖析，則“補(bǔ)血雞精”的定位基點(diǎn)不確定。換個(gè)角度從研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出發(fā)，則了解到，紅桃 K 強(qiáng)調(diào)了見(jiàn)效的迅速，卻回避了功效的維持。而與“快效”相對(duì)立的功效持久，恰恰是康富來(lái)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)樗哂须u精成分，產(chǎn)品富含“強(qiáng)身因子”，能有效地鞏固與維持升血效果。

自此，康富來(lái)補(bǔ)血雞精圍繞創(chuàng)建“功效持久”定位展開(kāi)戰(zhàn)略，產(chǎn)品也被冠以了全新的名字——血爾補(bǔ)血口服液。由于其定位本身考慮到源自產(chǎn)品特點(diǎn)，血爾新品牌將新配稱的重點(diǎn)放在了廣告上，在所有的電視與平面媒體中，均宣傳產(chǎn)品具備“生血因子”與“強(qiáng)身因子”雙重成份，補(bǔ)血功效持久。就連促銷(xiāo)活動(dòng)，它也宣揚(yáng)“功效持久情更久”，支持“持久”特點(diǎn)的定位建立。

一年時(shí)間，血爾在許多城市市場(chǎng)超越紅桃 K，銷(xiāo)量領(lǐng)先；就全國(guó)而言，它也很快成長(zhǎng)為第二品牌。康富來(lái)企業(yè)認(rèn)為，血爾是公司多個(gè)項(xiàng)目中運(yùn)作最為順利、成功的一個(gè)。隨后血爾始終在補(bǔ)血保健品中堅(jiān)持“功效持久”的定位，兩年后一舉超越紅桃 K，成為新的領(lǐng)導(dǎo)品牌。