來(lái)厚德戰(zhàn)略定位學(xué)院,學(xué)最正宗的定位
大數(shù)據(jù)時(shí)代,我們的廣告效果理應(yīng)更加高效,應(yīng)為大家接受信息的時(shí)間和方式都在以幾何趨勢(shì)增長(zhǎng),但是我們卻發(fā)現(xiàn)這些信息卻并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,反而不斷流失。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單:我們所發(fā)明的用以滿足我們的肉體和精神需求的產(chǎn)品日益豐富、趨同。
以食品為例,美國(guó)一家普通的超市里大約陳列著一萬(wàn)種產(chǎn)品或品牌,他們并沒(méi)有太大區(qū)別,因此令消費(fèi)在選擇的時(shí)候往往目不暇接。其實(shí),信息大爆炸時(shí)代不僅僅帶來(lái)信息的傳播便利,也帶了產(chǎn)品爆炸的負(fù)面效應(yīng)。畢竟歐洲人已經(jīng)開(kāi)始建造超級(jí)市場(chǎng)了(稱之為超大型超市,hypermarket),可以陳列 3 萬(wàn)至 5 萬(wàn)種產(chǎn)品。
制造業(yè)的情況也一樣,例如,在托馬斯注冊(cè)公司(Thomas Regisster)登記在冊(cè)的 8 萬(wàn)家公司里。隨但找兩個(gè)行業(yè)看看:有 292 家公司生產(chǎn)離心泵,326 家公司制造電子操縱器。
在美國(guó)專利局注冊(cè)的商標(biāo)中,大約有 45 萬(wàn)個(gè)仍然有效。每年還要增加 2.5 萬(wàn)個(gè)新商標(biāo)。(另外有數(shù)十萬(wàn)種產(chǎn)品沒(méi)有商標(biāo)也在銷(xiāo)售。)
拿香煙做例子,目前市場(chǎng)上有 175 種牌子的香煙。萬(wàn)寶路香煙一開(kāi)始給自己的定位是女士香煙,因?yàn)槟菚r(shí)女士流行抽煙,但是后面隨著健康意識(shí)的普及,香煙的消費(fèi)群體還是集中于男性,萬(wàn)寶路為了找回市場(chǎng),對(duì)品牌進(jìn)行重新定位,做了一系列針對(duì)西部牛仔形象的硬漢形象的戰(zhàn)略執(zhí)行,重新贏回了市場(chǎng)。
所以在信息大爆炸的時(shí)代下,人們模仿產(chǎn)品變得更加容易,企業(yè)想要在眾多產(chǎn)品中脫引而出,對(duì)產(chǎn)品的定位則就是必不可少的一步。