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來厚德戰(zhàn)略定位學(xué)院,學(xué)最正宗的定位

品牌戰(zhàn)略定位之如何將劣勢變優(yōu)勢
2017-06-29 10:06:18

旅游業(yè)一直是加勒比海岸小島的支柱產(chǎn)業(yè),很多小島都是以旅游著稱于世,但一開始,這并不包括一個(gè)叫格林納達(dá)的小島。

格林納達(dá)是加勒比海上一個(gè)擁有中央高山雨林的小火山島,傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是農(nóng)業(yè),但失業(yè)率達(dá)30%,所以需要旅游業(yè)的支撐。但最早使用的“盛產(chǎn)香料的小島”推廣自己,效果甚微。畢竟香料對游客來說,并沒有什么吸引力。

面臨著周圍眾多的小島都是強(qiáng)有力的競爭者的情況下,定位人員給出了游擊戰(zhàn)的建議。找一個(gè)小市場來建立定位,而它的優(yōu)勢就蘊(yùn)藏在劣勢之中:正因?yàn)槟瑹o聞,格林納達(dá)沒有被開發(fā)商開發(fā),它是一個(gè)未被破壞的自然公園。沒有高樓大廈,這是它與周圍島嶼最大的區(qū)別,也是加勒比海小島原本的定位——一個(gè)完全沒有遭到破壞的小島,你可以領(lǐng)略加勒比地區(qū)原始風(fēng)貌。

隨后,定位人員圍繞這個(gè)“加勒比海原貌”的戰(zhàn)略定位為它展開了整合。格林達(dá)納說,它沒有一座建筑物會(huì)比棕櫚樹高,以后也不會(huì)有;它的瀑布是天然的,而非人造的;它的海灘沒有受到開發(fā)商污染,保持加勒比的原貌……所有的這一切,都將它的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)化成了強(qiáng)有力的定位。

這一品牌戰(zhàn)略定位十分成功,格林納達(dá)在旅游業(yè)方面大為改觀,充分帶動(dòng)了就業(yè)。后來格林納達(dá)的媒體上都會(huì)訴說一個(gè)令人心動(dòng)的故事:像一顆飽滿的水珠掛在加勒比海南段,格林納達(dá)是一個(gè)無人觸及、未被破壞的小島,而它背面臨近的島嶼已經(jīng)永遠(yuǎn)改變了……只有格林納達(dá)才是五十年代的加勒比海,可能是最后一個(gè)原始風(fēng)貌島,它沒有飛機(jī)和信用卡,遠(yuǎn)離城市喧囂。

劣勢之中往往藏著優(yōu)勢,只要你有敏銳的眼光,好的定位在等著你發(fā)現(xiàn)。


厚德培訓(xùn)

行業(yè)動(dòng)態(tài)